長期以來，我們一直堅信展覽會是高效率的貿易平臺，在國內舉辦涉外展覽、帶領中國企業出國參展等是促進外貿的重要手段。現實經濟運行中，展覽會對外貿的促進作用同樣有目共睹。

以久負盛名的廣交會為例，改革開放之前，廣交會成交額占全國進出口總額的比重大多數年份都在15%之上；改革開放之后的20年，這一比重雖有所降低，但也一直維持在5%-10%之間。展覽會對外貿的貢獻由此可見一斑。為了開拓市場，很多國家和地區設立專項資金，支持企業參加境外展會，這在上已經成為慣例。

2020年受新冠肺炎疫情影響，全球展覽業受到重創，特別是涉及人員跨國流動的展會，更是出現了斷崖式下滑。

《進出口經理人》雜志社2020年10月底發布的《后疫情時代出展業受影響調查報告》顯示，自2020年3月以來中國出展企業幾乎沒有獲得任何出展收入，截至2020年10月出展企業當年主業收入下降了80%。

中國旅游研究院發布的《2020年旅游經濟運行分析與2021年發展預測》報告顯示， 2020年中國公民出境旅游人數預計同比減少86.9%，入境旅游人數預計同比減少81.3%。由于參加展會的客商是出入境游客的重要組成部分，出境和入境人數的雙向斷崖式下降，意味著不僅中國企業沒有辦法出國參展和采購，國外客商同樣沒有辦法來華參展和采購，涉外展覽幾乎處于停滯狀態。

很多人就會擔心，涉外展覽停滯，企業拿不到外貿訂單，2020年外貿會不會受到很大影響？國家統計局發布的數據顯示，2020年我國全年貨物進出口總額比上年增長1.9%。其中，出口增長4.0%，進口下降0.7%。特別是在世界貿易組織wto預計2020年全球貿易量預計下滑9.2%的背景下，這一成績顯得尤為突出。

面對這樣的數據，我們不禁要問，在今天這個時代，涉外展覽對外貿的作用究竟有多大？未來外貿在多大程度上還會依賴展覽？也許有人會說，展覽對外貿的影響具有遲滯性，外展停滯對外貿帶來的沖擊會在一定時期內逐步顯示出來。

這種看法雖然理論上有一定道理，但從實際數據看，上半年涉外展覽大幅下滑并沒有影響到下半年以來的外貿持續增長。出現這種狀況，并不意味著外展停滯沒有影響到企業的外貿訂單，很可能是因為企業從展覽會上獲取的訂單占外貿總量的比例已經大為降低。

事實上，廣交會雖然在歷史上對促進外貿發揮了不可替代的重要作用，但近20年成交額占全國進出口總額比重逐步降低，多數年份已經降到2%之下，這種趨勢需要引起展覽人的高度關注。

誰動了實體展覽人的奶酪？

在涉外展覽幾乎全軍覆沒的情況下，2020年中國外貿卻交出了靚麗的成績單。那么，是誰扛起了外貿促進的大旗？毋庸置疑，對我國這樣一個大體量外貿的國家而言，終報表肯定是多元化外貿渠道共同作用的結果。但是，在人員流動大幅下滑的背景下，互聯網渠道自然成為備受關注的熱點，其中跨境電商和線上展覽已經成為兩股成長迅速的新生力量。

根據海關總署的初步統計，2020年中國跨境電商進出口1.69萬億元，增長31.1％。其中，出口1.12萬億元，增長40.1%；進口0.57萬億元，增長16.5%；通過海關跨境電子商務管理平臺驗放進出口清單達24.5億票，同比增加63.3%。雖然跨境電商進出口額占全年貨物進出口總額的比重依舊不高，但從其增長速度看，未來發展不可小覷。

在跨境電商迅猛發展的同時，涉外線上展覽同樣異軍突起，并成為促進外貿的重要力量。

2020年4月4日，由中國貿促會舉辦的中國—拉美貿易數字展覽會開幕，該展會累計吸引參展企業2265家，觀眾24506人，達成貿易成交額802萬美元、意向成交金額4824萬美元，成為中拉企業在新冠肺炎疫情下交流合作的重要平臺。

2020年4月7日，第127屆廣交會網上舉辦，標志著有60多年歷史的廣交會開啟了網上貿易新征程。雖然存在線上辦展經驗不足、客商體驗有待提升等問題，但經過連續兩屆的實踐探索，總體上取得了比較理想的貿易效果。特別是第128屆廣交會，據統計，共吸引了來自226個國家和地區近2.6萬參展商參展，展品數量達247萬件，參展企業云展廳累計訪問量789.26萬次，達成意向訂單1025項。從參展商反饋的情況看，不少企業收獲頗豐。

由此看來，盡管2020年舉辦涉外展覽、出國參展辦展等受到新冠肺炎疫情巨大沖擊，減少了中國企業從實體展覽會上獲取訂單的機會，但是跨境電商及線上展覽的崛起，有效對沖了實體展覽下滑對中國外貿帶來的負面影響，為確保外貿進出口穩定增長做出了積極貢獻。

展覽會亟需進行價值重塑

2020年涉外展覽與中國外貿“一跌一漲”的發展現實，向我們傳遞了一個清晰的信號：在互聯網時代，實體展覽的停滯并不會在總體層面上給貿易帶來重大影響。對于展覽人而言，這是一個非常值得關注的信號！按照這種態勢發展下去，有朝一日，展覽業在貿易中會不會真的變得無關緊要？不管我們是否愿意面對，這已經是一個不可回避的問題。為此，我們必須深刻反思：展覽會的核心價值和競爭優勢是什么？如果展覽會的核心價值已經被其他商業物種替代，我們如何去重新規劃展覽業的未來？

自1851年英國舉辦萬國工業博覽會以來，現代展覽業之所以獲得了一個多世紀的繁榮，從經濟學角度看，根本原因是展覽會具有兩大獨特競爭優勢：

一是將大量參展商和采購商集聚到一個平臺進行面對面的交流，解決了交易雙方的信息不對稱問題；

二是在短短數天展期內，參展商可以找到更多采購商，采購商可以找到更多參展商，從而有效降低了交易成本。在互聯網之前的時代，很難找到另外的貿易場景能夠更加卓越地解決這兩個問題，這是展覽業長期繁榮的根本原因。

然而，在互聯網高度發達的今天，這兩大優勢已經不復存在。電商平臺不僅能夠集聚更多的供貨商和采購商，高效便捷的信息搜索功能，既可以讓供應商非常精準地找到目標客戶，同樣可以讓采購商非常容易地檢索到自己想要的產品和服務，而且相對于參展需要支付的展臺搭建、交通住宿、營銷推廣等成本而言，網上貿易的交易成本大為降低。

那么，傳統的實體展覽未來是否還有生存空間？貿易方式的多元化、顧客偏好的多樣化、互聯網普及的不平衡等因素，決定了實體展覽在短期內不會受到太大沖擊，特別是伴隨著新冠肺炎疫情控制形勢的好轉，總體市場規模能夠得到較好修復。但是，展覽會傳統核心價值已經受到互聯網貿易的巨大挑戰，如果不能重新定義出展覽會不可替代的優勢，展覽業很難存在持續繁榮的空間。