從電視、PC互聯(lián)網、移動互聯(lián)網到近半年來廣受關注的元宇宙，品牌營銷從宣發(fā)渠道、營銷理念、內容形態(tài)、創(chuàng)意主體到投放方式，始終處于加速變革之中。而對于品牌方，品牌營銷也不僅僅獨屬于市場部門，而是與渠道、運營、用戶管理乃至研發(fā)設計形成深度協(xié)同，在企業(yè)中的戰(zhàn)略地位愈加凸顯。與之對應，企業(yè)對于品牌策略、創(chuàng)意策劃、內容制作、媒介投放、活動執(zhí)行、效果評估及營銷管理在內的全流程整合營銷服務需求愈發(fā)迫切。在此背景下，陽光印網基于10年在大型企業(yè)用戶端的一站式企業(yè)非核心數字化采購供應鏈、采購SaaS的基礎上，又推出了一站式數字化營銷平臺--陽光智效。
一、背靠陽光印網建立三大核心能力
陽光智效隸屬于陽光印網，后者是國內知名的定制品數字化采購服務平臺，通過多次迭代升級，采購品類不斷豐富涵蓋了企業(yè)非核心采購的85%的采購品類，數字化及AI技術的運用也驅動企業(yè)服務升級。陽光智效作為其在數字營銷服務領域的新探索，和陽光企采、陽光新選等業(yè)務線，共同構成陽光印網面向企業(yè)端的數字化全場景服務。依托集團資源和核心團隊，陽光智效建立了“策略+資源+SaaS”的核心能力，在整合營銷市場快速打響。
1.策略：幫助企業(yè)建立整合營銷思維
陽光智效核心團隊成員均來自品牌營銷一線，涵蓋營銷顧問、策劃創(chuàng)意、設計制作、精準投放、增長黑客等各領域人才，能夠將互聯(lián)網廣告、內容營銷、線下活動、自媒體營銷、品牌私域等主流營銷模式，與品牌特定和營銷需求進行有機結合，為客戶提供一站式數字營銷服務。據陽光智效負責人介紹，陽光智效會根據品牌面對的目標市場、發(fā)展階段和預期目標等訴求，針對性策劃營銷方案并匹配對應的投放渠道，通過新舊媒體、線上線下渠道、效果和品牌廣告之間進行有機組合，實現品牌價值的最大化。
2.資源：全媒體渠道及分布式供應鏈能力
在資源層面，一方面，陽光智效合作的主流營銷渠道資源達到10萬種以上，能夠將營銷創(chuàng)意根據用戶畫像精準投放到對應的垂直APP、視頻網站、內容社區(qū)、新媒體等渠道；另一方面，陽光智效無縫對接陽光印網的采購服務，繼承其品類覆蓋、落地下沉、履約高效的供應鏈優(yōu)勢，能夠在全國300+城市、1800+縣鎮(zhèn)，就近解決企業(yè)營銷活動中的印刷包裝、促銷禮品、裝修布展、服裝定制等重頭需求。面向供應商，陽光智效通過將下游品牌企業(yè)分散的投放需求整合起來，解決了供應商的分散化管理難題，同時自身形成規(guī)模化議價能力；面向客戶，陽光智效能夠幫助企業(yè)實現數字營銷、資源采購一站式的專業(yè)服務，從而達成統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、降本增效的目的。
3.SaaS：提升品牌數字化營銷管理能力
除營銷服務本身外，陽光智效在陽光印網數字化采購SaaS基礎上，將營銷管理和媒介采購、營銷物料采購進行了數字化集成，在三個層面上幫助客戶企業(yè)提升數字化營銷管理水平。一是將自身積累的數據智能能力整合到SaaS產品中，整合多方營銷數據，通過AI算法完成品牌、渠道和用戶的精準匹配，實現廣告資源精準投放、個性化分發(fā)以及效果監(jiān)測、優(yōu)化；二是借鑒非核心物料數字化采購服務的全流程管理，實現媒介資源、營銷物料的線上化采購管理，解決企業(yè)相關采購需求多散雜、供應商分散、對賬難等核心痛點；三是基于系統(tǒng)幫助企業(yè)解決內部各部門之間的營銷管理協(xié)同，提升企業(yè)內容協(xié)作、決策效率。
二、六大場景、雙線組合構建營銷“萬花筒”
面向品牌企業(yè)的多樣化需求，陽光智效打造了六大核心營銷場景，實現營銷服務線和營銷物料線的交叉支持及組合，從而構建了“萬花筒”式的全面營銷服務體系。
1.品牌會展營銷，建立行業(yè)高端影響力
陽光智效與國內多個行業(yè)的知名會議、會展建立直接合作，能夠幫助企業(yè)策劃專業(yè)的內容輸出在行業(yè)內建立影響力。在服務層面，陽光智效貫穿創(chuàng)意、搭建、投放、攝影、直播等會展營銷全流程，提供從活動策劃到活動管理再到媒體公關，從展覽展示到活動周邊的全過程營銷服務。
2.下沉市場營銷，開辟品牌增量空間
面向下沉市場，陽光智效整合了陽光印網覆蓋到1800多個縣的資源能力，推出了戶外廣告、墻體廣告等高轉化場景營銷，將用戶觸達下沉到縣、鎮(zhèn)、村的中小批發(fā)市場、農貿市場、食品產業(yè)帶、服裝城、建材城、小家電集群、跨境電商產業(yè)園等，幫助品牌打開用戶、合作商及渠道增長空間。
3.構建品牌私域，從系統(tǒng)到運營實現落地轉化
陽光智效私域流量營銷強力錨定微信生態(tài)，以微信為核心串聯(lián)起私域生態(tài)內各流量觸點，提供廣告運營、商城系統(tǒng)和全域運營等一站式服務。借助智慧運營系統(tǒng)，陽光智效幫助企業(yè)打破碎片化運營困局，實現流量（引流）-留量（提效）-銷量（轉化）的智慧提效。
4.社會化整合營銷，覆蓋消費鏈路全場景
在消費領域，基于大眾消費決策過程的AIPL模型（認知-興趣-購買-忠誠），陽光智效組合信息流廣告、內容營銷等社會化營銷資源，為品牌構建覆蓋全消費鏈路的營銷策略，通過合作大量互聯(lián)網內容社區(qū)、視頻平臺、KOL達人、博主、藍V等，結合互動創(chuàng)意、跨界營銷、事件營銷等助力企業(yè)全程精準觸達消費者。
5.精準效果營銷，服務品牌精準拓客
在品牌最關注的精準拓客方面，陽光智效基于數字化管理系統(tǒng)，可以對接企業(yè)CRM等系統(tǒng)內已有的用戶標簽數據錨定目標投放群體，通過對接主流平臺、垂直APP、社群營銷、微信廣告等各方DMP，實現精準效果營銷。在營銷內容層面，企業(yè)可選擇與陽光智效合作策劃高質量的營銷活動，也可基于陽光智效SaaS系統(tǒng)基于原創(chuàng)內容，自助創(chuàng)建運營活動。在效果層面，陽光智效SaaS支持可實施監(jiān)測運營效果，企業(yè)可輕松完成A/B測試、效果驗證。
6.營銷物料制作，支撐線下營銷場景
脫胎于陽光印網傳統(tǒng)的印刷業(yè)務，營銷物料制作成為支撐陽光智效線下營銷服務的突出優(yōu)勢。目前陽光智效可提供包括印刷包裝、美工設計、禮品定制、展覽展示、網站建設、視頻制作、營銷拍攝等在內的全套營銷物料。
基于六大營銷場景，陽光智效將營銷服務線和營銷物料線之間實現了正向疊加，并幫助品牌企業(yè)真正實現了各營銷方式的一站式整合。秉承“陽光智能采購，極致效果營銷”的理念，陽光智效通過精準匹配強化營銷效果，通過人力優(yōu)化降低企業(yè)分散管理成本，通過個性化營銷滿足定制需求，通過全鏈路服務提效提質，幫助企業(yè)實現降本增效。
三、與集團在戰(zhàn)略上形成正向協(xié)同
在陽光智效近兩年的服務案例中，我們能看到既有蒙牛、海爾等消費品牌企業(yè)，也有阿里、騰訊、字節(jié)跳動、美團等互聯(lián)網企業(yè)，還包括百勝軟件等技術企業(yè)，工業(yè)互聯(lián)網創(chuàng)新中心等機構。
隨著用戶服務規(guī)模的擴大，陽光智效將與陽光印網集團業(yè)務在戰(zhàn)略上形成更深層次的正向協(xié)同。
首先，陽光印網和陽光智效在客戶側能夠實現雙向互補。在前期，陽光印網可基于陽光智效的數字化營銷服務，為已有客戶提供更深層次服務，增加用戶粘性。當陽光智效達到一定品牌知名度后，又能反向為陽光印網補充新鮮客源，從而實現良性互補。
其次，作為年交易額數十億的定制化產品采購平臺，陽光印網本身也是品牌企業(yè)開展2B精準營銷的新流量來源，尤其是在員工福利板塊，對于食品、服裝、化妝品、3C、禮品等行業(yè)企業(yè)，能夠通過陽光印網平臺同時實現品牌營銷和交易轉化。
最后，陽光智效補齊了陽光印網在數字化采購SaaS領域一塊拼圖。在當前數字化采購市場，主要以辦公用品、MRO、員工福利、企業(yè)差旅等非核心物資和服務為主。品牌營銷作為企業(yè)經營中的重要采購項目，目前還沒有相關SaaS產品。陽光智效的數字化營銷SaaS能夠作為易采SaaS的一個業(yè)務模塊，幫助實現企業(yè)對外采購的系統(tǒng)化管理。
